小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)運營精細化(huà)KOL篩選α≥策略

    在疫情持續的(de)現(xiàn)狀之Ω₹≥下(xià)，線上(shàng)營銷迎來(lái)了(le)→♣又(yòu)一(yī)新的(de)發展機(jī)≠→™會(huì)，越來(lái)越多(duō)的(de)企業(y♣✔₹₹è)和(hé)品牌選擇采用(yòng)線上(shàng)營∏∏→銷的(de)方式，其中小(xiǎo)紅(hó₹$€ng)書(shū)運營是(shì)非常重要(yào)的(de)≤•©方式之一(yī)，通(tōng)過流量增長(cháng)來(λ≥lái)獲取更多(duō)推廣的(de)機(jī)會(huì)。企業λ♣✔ε(yè)為(wèi)了(le)獲取潛在用(yòng)戶的(de)關注φ±✘，實現(xiàn)高(gāo)ROI，高(gā¶✔→₩o)性價比的(de)KOL成為(wèi)了(le)品牌方提高(gāo)營δ₹銷成果的(de)首要(yào)選擇。

  一(yī)、小(xiǎo)紅(hóng)書↑→(shū)達人(rén)現(xiàn)狀

  根據千瓜數(shù)據統計(jì)結果顯示，現(xi>&↓àn)在小(xiǎo)紅(hóng)書(shū↓₩)平台活躍的(de)腰部達人(rén)和(hé)初級達人(rén)απ☆就(jiù)超過了(le)10萬，但(dàn)是(shì)知(zhī♣±§δ)名的(de)KOL和(hé)頭部達人(rén)卻不(bù∞↕↕)到(dào)千人(rén)，占比非常低(dī)。這(zhè)其中，小(xiǎ§γo)紅(hóng)書(shū)的(de)腰部達人(€ >rén)與品牌合作(zuò)筆(bǐ)記數(shù)量占了(le)達π₽ &人(rén)總合作(zuò)量的(de)大(dà)部分(fē≠☆πn)，其次就(jiù)是(shì)初級達人(φ↓‌rén)。而根據投放(fàng)效果顯示，腰部達人(rén)在所有(y≈✔​$ǒu)投放(fàng)的(de)達人(rén)中效果最為(wèi)顯著。

  二、小(xiǎo)紅(hó↕§ng)書(shū)運營如(rú)何篩選達人(r® ‍×én)将投放(fàng)利益最大(dà)化(huà)

  1.高(gāo)垂直✘∞ ™類達人(rén)

  企業(yè)做(zuò)小(xiǎo)紅(hóng)→✘書(shū)運營，在篩選達人(rén)的(de)時(shí)候 ≠×，首先選的(de)就(jiù)是(shì)高(gāo)垂直類σ₹λ的(de)達人(rén)，這(zhè)類型達人(rén)÷©的(de)粉絲更加精準，也(yě)就(jiù)意味著(zhe$∏£β)轉化(huà)率會(huì)更高(gāo)。篩選高(gāoβ↔✘₩)垂直類的(de)達人(rén)首先要(yào)£→‍§看(kàn)的(de)就(jiù)是(shì)她(δ ♠tā)的(de)粉絲畫(huà)像是(shì)否和(hé)品牌産品受←∏×衆相(xiàng)符合，另外(wài)，她δα±×(tā)的(de)賬号流量是(shì)否穩定，這(zhè)些(x♠₩iē)都(dōu)是(shì)在篩選時(shí)需要(yào)看(kàn₹✘ε≥)的(de)主要(yào)因素。

  2.流量和(h♠÷é)數(shù)據增長(cháng)較穩定的(de)達人(rén)優先‍λ&

  小(xiǎo)紅(hóng♠→)書(shū)運營篩選達人(rén)，如(r™"←γú)果從(cóng)數(shù)據層面出發，那(nà)就(jiù)要(yào♥δ)講究數(shù)據的(de)真實性以及↕✘穩定性。在篩選賬号的(de)時(shí)候要(yào'Ω×)盡量選擇比較穩定的(de)賬号，這(zhè)直接影(y±‍ǐng)響到(dào)品牌投放(fàng)的(de)賬号權重的(d$≠÷★e)高(gāo)低(dī)。除此之外(wài)，還(há$$i)可(kě)以用(yòng)千瓜數(shù)據，根>ε據達人(rén)筆(bǐ)記的(de)數(shù)據<→分(fēn)析，提供達人(rén)預估互動量投放(fàn∑★g)區(qū)間(jiān)，以及投放(fàng)參←♠考報(bào)價。還(hái)可(kě)以看(kàn)到≠✘≥≈(dào)達人(rén)排行(xíng)榜，熱(rè)門(mén)≠"‍筆(bǐ)記排行(xíng)，MCN增量榜等排行(‍∑↑xíng)數(shù)據，根據這(zhè)個(gè)數(shù)據，¥←‌∏企業(yè)可(kě)以選擇和(hé)品牌調性相(xiàng)符合的(₽εαde)優質達人(rén)。